独特的商业策划模式设计

       娱乐项目成功的第三个要素，就是商业策划的成功。说得更明确一些，就是针对娱乐设施的特点，策划一套经营方法，帮助娱乐项目的投资者获得更多的利润。

       作为一个生产、销售娱乐设备的厂商，如果别人买了你的娱乐设备都能在经营中获利，那末，你的产品就一定会大有市场。这项娱乐也一定会很快传播开来，甚至火爆起来。所以，娱乐厂商不仅要设计、制造娱乐设施，还必须关注娱乐设备投入商业经营后，如何更多获利的问题。

       娱乐经营策划的思路可以很宽，聪明的经营者能够花样百出，稳操胜券。如：有的娱乐项目采取设定游戏时间，增多参与游戏的频次，这是游戏机经营中通用的办法。投进一个硬币，游戏机就让你玩两分钟，再想玩的话，就必须继续投币。因此，游戏机的周转利用很快，这就能赢得很高的回报。这种办法也常常被引用到了其他游戏项目上。

       但有些项目的游戏时间比较长，周转慢，不适合采用上述办法。娱乐设备的经营者就从提高娱乐档次、增加娱乐内容、多收费上动脑筋，保证项目的回收率。如有的室内迷你高尔夫球场设置了练习罩、游戏高尔夫、设有陪打员、消费卡、球场录像和歇息交谈的“友情角”等。为提高档次多收费想尽了办法。

       娱乐中恰当的激励措施常常成为娱乐经营的成功策划。我在美国看到一家迷你高尔夫球场，门口挂着一个14岁少年的巨幅照片。走近一看，照片下面写着：本球场的王子，曾在本场创造了38杆打完18洞的记录，奖励小轿车一辆。还注明了这位少年的姓名和住址。这就激励着其他成年人跃跃欲试地想超过这位少年的记录。于是，球场的生意越来越好。

       扩展原有娱乐设备的娱乐方法，可以把娱乐项目经营得更加灵活。比如经营彩弹模拟枪战场，如果只是卖入场票、出租彩弹枪和卖彩弹，不研究如何让来客玩得开心，效果就不好。我们在广东策划一个彩弹枪战场时，扩展的彩弹游戏方式有阵地战、歼灭战、巷战、打靶和决斗等多种模拟枪战方式。不论玩的人多人少，即使是一个人来玩，也能让他玩个痛快。特别是彩弹枪决斗，划圈对射，以射中对方的点数及部位计分论胜负，十分有趣。我们把彩弹模拟枪战扩展了娱乐方法后，使这项娱乐的经营变得活了起来，经营效益也随之增长。

       在具有许多娱乐项目综合的游乐场里，更可以发挥其综合优势，策划更加有效的综合经营模式。如可以把景观和参与相结合；把惊险项目和悠闲项目相结合；把儿童娱乐项目和成人娱乐项目相结合，如此等等，项目间发挥相辅相成的作用。比如在赛车场获得第一名的，可以免费看一次动感电影；玩激光打飞碟得优秀的，可以招待打一场迷你高尔夫球。总之，各种项目的综合经营，更可以充分发挥综合优势，策划出更多的经营套路，使游乐场有声有色，效益倍增。

       根据以上分析，娱乐项目必须从设计、创意、加工制造、直到经营策划全过程获得成功，才能保证娱乐项目的真正成功。因此，娱乐项目的设计师和制造商，都必须站在娱乐场业主和游客和角度，确保这三个环节的成功。

       现代娱乐项目已大量采用电子、激光、遥控、液压、电脑、仿真等许多高科技手段，新材料也广泛地被应用于娱乐产品。所以，跨世纪的娱乐业将成为高科技娱乐的世界。

       希望从事娱乐项目开发、设计、制造和经营的朋友们，让我们共同努力，使我们推出的每一个娱乐项目，都能实现娱乐设计成功、工艺技术成功和商业策划成功的目标。充分应用现代科技，发挥聪明才智，创造出跨世纪的我国新一代娱乐产品来，把文明、健康和欢乐奉献给我们的人民。

        北京华汉旅规划设计研究院
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