旅游规划院的实力在影响客户选择因素中所占权重较大。那么，到底什么才是一个旅游规划院的实力呢？华汉旅在客户沟通中了解到，客户所关心的规划院实力表现为三方面：

　　1.授人方案不如授人思想
　　前来旅游咨询的客户大多在某些行业沉浸多年，具有很强的学习能力，且涉足旅游行业的愿望较为强烈，此时旅游规划院若能通过沟通影响客户思想，让其感觉到你的影响力，那么，将对旅游规划设计院产生强烈的信任感和依赖感，从而保持长久合作。

　　2.改变客户观念
　　旅游规划院的观念需要与时俱进，一些客户在思想观念上仍很传统守旧，旅游规划院需要更新客户的这些观念，给予他们未来发展的信心，或是根据新时代的观念或指导，为前来咨询的客户坚定其判断。

　　3.方案无懈可击或局部即刻见效
　　旅游规划方案往往需要很长一段时间才能见效，因此，旅游规划院应作出最优化选择，全方位论证，使方案具有现实可行性，最关键是要让评审方能看到三两年内的成效，以及让开发商看到持续赢利点。