一、景区营销方案的编制原则
        景区营销方案的编制原则一：逻辑思维原则
        旅游策划的目的在于解决景区营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

        景区营销方案的编制原则二：简洁朴实原则
        要注意突出重点，抓住景区营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

        景区营销方案的编制原则三：可操作原则
        编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

        景区营销方案的编制原则四：创意新颖原则
        要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

        二、景区营销方案的内容： 　　
        （一）、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手景区分析、游客消费趋势分析、销售状况分析 　　
        （二）、本景区SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁 　　
        （三）、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术 　　
        （四）、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 　　
        （五）、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。 
        （六）、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
 

        北京华汉旅规划设计研究院
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